如今的酒水市场的竞争已经这么激烈，要抓住酒水代理商是关键，各个酒水生产企业都使了出浑身解数来寻找代理商。代理商是酒水市场的公共资源，会是很多酒水企业争取的目标。酒企还要注重品牌的效果。品牌就是市场发展的推动力，一个成功的品牌背后肯定会有很多代理商的支持，要让品牌成为联系酒水加盟商和酒企之间的纽带，酒水招商为了能找到代理商的资源，会在品牌宣传和知.名度上苦下功夫，小品牌要想牢牢抓住经销商，就一定要好好经营自己的品牌，信誉良好的品牌在同等水平的产品中才能拔得头筹。
适度的利润空间能够稳固与酒水代理商的合作，很多酒企的销售渠道都需要依赖代理商的销售量，有利益才能会有合作，要适度的进行调节产品的利润才能够和代理商商长期的合作发展，渠道的销售对酒企来说是产品销售的主要道路，和代理商商的合作利润分配也是一门技术，处理得当的话才能有助于酒水招商企业的发展，处理不好也有可能使得酒企会丧失一批客源。
品牌的潜力如何的发挥是关键，小品牌不会有自己品牌的独特营销策略，就需要因地制宜，要为每个区域市场单独设计营销推广的方案，只要品牌的定位准了，产品优势的表述也完美了，渠道推广能够精.准，小品牌也能在区域内称雄。小品牌的酒水加盟与优质的代理商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌产品能否时刻的关注市场动态，与代理商共同制定出有利于当地区域营销推广方案，酒水产品在当地销售额上升了，企业与代理商和酒水加盟商之间的关系自然也会稳固，关系自然能更加的深厚。
小品牌发展的比较缓慢，小品牌也要有思想还要去努力的探索，优质的代理商作为商业资源，许多中小企业都想占据这样的渠道，但与优质的酒水代理商合作，不但要有理想，还更要有实际的可以运作的方法，让双方能够受益，Zui终经销商将产品作为本公司的主营方向，而酒水招商也会有不断的资源给予支持，只有双方的不断磨合，共同研究出Zui有利的那种合作模式，才能达成一致的方向共同的发展。