现在这个时代，几乎所有品牌都知道代理商的重要作用，酒水行业也不例外，酒水厂家都想要招到理想的酒水代理，也都在尽力进行酒水招商。从而扩大酒水加盟的渠道。很多厂家发现，自己无论怎样努力的去跑市场，给出怎样优惠的酒水招商政策和扶持，效果都不显著，这是为什么呢？究其根本，主要是这些酒水的品牌不够响亮，没有企业理念，没有正确的发展方向，盲目的进行进行招商，再利用代理商来吸引酒水加盟终端完成销售这一过程，除去价格优惠，没有什么其他能够与代理商沟通的内容。就好比没有人情味一样，许多酒水代理商不愿意与之合作。厂家在树立这个品牌的时候，缺乏清晰的理念，导致产品没有活力，吸引不到理想的酒水代理商。
其一，他们不重视对品牌的宣传，觉得品牌的宣传可有可无，不明白他们其中的价值所在。从而导致了在一些乡镇城市没有名度，有代理商做了他们的产品，那么酒水加盟渠道也不好开展下来，因为大家对这个品牌都很陌生，面对陌生的产品，谁会有信心去做这个东西。一定要注重对产品名度的宣传，尤其是厂家想要对产品进行酒水招商的话，代理商只有觉得对产品了解才会选择进行下一步的了解。
其二：不知道选择什么样的方式去宣传产品，现在已经不是纸媒体的时代了，这是一个互联网发达的技术时代，应该选择比较有影响力的的媒体，并且根据自己产品的档次，了解所选择媒体的用户需求。代理商也不傻，他们会从你选择的媒体来评断你的产品。这也是要非常慎重的。
其三：知道了要宣传，也选择了好的媒体，却不知道怎么宣传。这就需要厂家一定要了解自己的产品，要清楚产品的理念以及功能，优点等。使他们能够吸引到酒水代理商的目光。
要知道，现如今的时代是一个同质化时代，一样的产品，在宣传品质就没有什么能够吸引代理商的了。真正能够吸引代理商的是来自品牌文化和品牌理念，这与众不同的点才是能够吸引到代理商。
