蕞近几年,随着互联网的发展,白酒代理商都存在着迷茫和焦虑这两个普遍状态,适者生存,如果想在竞争残酷的市场中生存下去,就不能坐以待毙,必须主动出击,找到适合自己的生存法则。代理商转型需要从根本上进行转型。以前,白酒招商企业是以产品,以及产品的品牌为中心,可是产品再好,消费者如果不需要,白酒加盟店的销量上不去,白酒代理商代理的产品也不会达到好的分销效果,代理商需要代理以消费者的需求为中心的产品。这是当前代理商营销模式转型蕞为迫切的根本转型方向,因为消费者的需求是产品挺好的广告。
白酒代理商还需要满足零售客户需求的一站式供货能力上来。由只能供货转型为满足对小型白酒加盟店的更多服务支持上来,一切围绕小型加盟店为中心,洞察客户的需求,这样可以方便满足客户的需求,升级服务能力。代理商的转型,还需要构建立自己的经营体系,改变靠产品和产品的品牌吃饭,如果只是依靠白酒招商企业而形成被动局面,早晚会形成无路可走的局面,需要建立起自己的完整的市场营销体系,这样可以避免因厂家、品牌等因素造成的市场风险,实现白酒代理商行业的健康发展。把重点转到服务零售客户上来,代理商必须需要解决好客户问题,包括供货、营销等,满足各个方面的需求。还要把开发客户、稳定客户、构建有价值客户体系作为重点,为消费者让利,构建消费者体系,提升对消费者的经营能力。否则会造成消费者流失,如果任由消费者的流失,将会对代理商带来严重的冲击和影响。
白酒加盟店直接面对的是消费者,服务的根本对象,加盟店从零售业态上来说也发生了翻天覆地的变化,这也是让代理商缺乏安全感的原因所在。白酒代理商作为中间商,一定要建立买家思维,站在消费者的角度开展营销策略才能更好的营销经营人心,销售人情,所有工作要回归人性,先研究区域消费者,组织生意,学会管理客户,才能更高有效的提升自己的业绩。