对于小的白酒招商企业来说销量比什么都重要，只有销量才能托起品牌只有销量上升品牌才能快速成长，消费才能把你的品牌当成一个品牌。
见过很多小的白酒招商企业都在追求品牌，塑造品牌，却忽视了企业本身的生存现状，有没有品牌经营的条件，品牌塑造的基因，以为唯美的画面，空洞的情感、文化表现，不着边际历史的演绎，就能打造消费者的心。其实，现实往往企业进退两难，不菲的广告费用投入，让企业经营上捉襟见肘，于在白酒加盟渠道建设、客情公关、消费者公关活动、营销员培养等方面开始大大缩水，造成产品入市难，渠道主推难，产品动销困难，消费者接受难，营销员工作开展难等系列的问题出现，市场陷入一种堵塞的局面。
其实，对于小的白酒招商企业来说，品牌塑造很简单，告诉别人你的产品与别人有什么不同消费者就会容易记住你，用产品创造销量，用销量塑造品牌，只要你的销量起来了，消费者自然把你的品牌当成品牌。
或者说你的产品根本无法提炼出什么与众不同的销售卖点，这也不可怕，主抓渠道，主抓渠道客情，主抓消费公关活动(品鉴、品尝、赠送、后备厢工程等)和消费者促销活动等，好酒是喝出来的，只有一定的消费者在喝，只要白酒加盟渠道的主推，就能影响到大批消费者也喝，销量就会起来，这叫做喝出来的品牌。
对于小白酒招商企业来说，千万不要把心思过分的放在品牌上面，而是心思放在销量提升上面，有销量才有品牌，没销量你的品牌什么都不是。
不是鼓吹品牌无用论，而是根据中小白酒企业的实际情况以及市场实际需求提出的观点，希望小白酒企业在品牌建设方面一顶要抓住根本，明白品牌是怎么打造出来的，品牌作用力在什么地方。
中小酒企的老板很多都做过销售，有些是白酒代理商和白酒加盟商的转型，有些是携巨款跨行而来在过去的酒业黄金十年中，大都野蛮成长、活得滋润，把作坊做成了当地赫赫有名的企业当然还属于中小型。当酒业开始进入深度调整期时老板们发现产品不动销了，促销酒也卖不动了，白酒代理商和白酒加盟商也不配合了。
成功的老板们，是时候放下自负，放下固执，下到一线去了。通过酒商网了解消费者，了解白酒代理市场状况，了解客户情况，了解渠道状况，了解媒体的变化，了解竞品以及了解饮料食品等其他行业的做法。聚焦资源打造优势单品和强势区域，不断累积口碑和信任才能成为当地真正的特色名片。