随着白酒市场的竞争越来越激烈,白酒代理商一般都是采用赊账型的营销模式,先采购产品把产品赊销到各个的白酒加盟商的手里,主动权完全掌握在加盟终端的手心里,这种方式会给经营和管理带来各种问题和麻烦。业务员也会拿走部分的资源,这种现象普遍存在在商贸公司里,收到消费终端和业务员的双重夹击,完全处于被动状态!
白酒招商厂家在管理模式上非常的随意,各阶级的权利分工不明确,就会导致公司管理结构不稳定,弱化了中间层的管理权利,由于创业初期基本是全家总动员,都有裙带关系,在管理上回事一团糟,公司一定就没有经济效益,老板既不想放权也不想甩手,企业就随之发展缓慢,甚至倒退!
商贸公司的工资制度不完善,员工没有归属感,再加上待遇不好,人员流动量比较大,员工们都是得过且过,一有不爽就辞职走人,还带走了公司的大量的业务,给管理留下了很多的处理的问题,员工没有安全感,能留下的都是业绩平平,能力一般的人!很多的商贸老板都是从小商贩做起来的,它们的每分钱都来之不易,想要Zui低的工资来雇佣人才,而这种思想招聘来的人,注定都是资质平平,没有活力,就会造成市场跑单严重,库房压货严重,整个公司没有活力如一潭死水!
价格规定不明确,面对白酒代理商给出的销售价格高低不一,常以低于导入价供应,由于在价格上的随心所欲,消费者享受比渠道白酒加盟商还优惠的价格会时常发生,这就导致了公司口碑的损失。公司在白酒招商时,业务员回手几种价格,中间没有监管制度导致了业务员高卖低报的现象,管理者缺乏大局意识,不仅损害得了白酒招商厂家的口碑形象,还给公司带来了无法估量的损失!
也许不能客观的叙述白酒代理商的成与败,但从一定的角度反映了经营者在运用过程中遇到的问题,有些白酒加盟商在销售时会夸大自己的品牌形象,但其实他的品牌影响力和市场掌握力差,每一个成功的白酒代理商都惊人的相似,没成功的都各有各的不幸,希望白酒行业的每个经营者都借鉴别人,反思自己,让自己的人生达到更高的层次!