销售就像是打鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了。而营销则是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。营销不是简单的销售,销售是射杀静态的个体目标,营销则是培养和利用动态的整体氛围,来实现结果。酒水代理商在做营销时,不能只看到一个顾客,而要看整个市场的顾客。市场是有限的,但酒水招商网等各大平台上的产品却在不断的增加着,面对激烈的竞争,我们必须学会营销。
简约并不意味着简单,而是意味着结果,有结果的营销才是有用的营销。酒水代理商在营销时要考虑整个动态的氛围,天时、地利、人和,必须综合考虑。对于动态的市场环境的调查是必不可少的。市场调研的重要性自不必说,酒水招商网上有大量的案例可以证明。只有事先做了大量的调查研究,谋定而后动,才能做到简约而不简单。理论是实战的基础,通过实战也能不断的丰富理论。作为刚刚进入一个新市场的酒水加盟商,你可以直接电话预约,登门拜访;也可以先拜访终端零售,做足市场调研,再去拜访;或者采用Zui稳妥的方式,先拜访零售店做市场调研,再联络本地的其他的销售人员或熟人,Zui后再登门拜访。
这三种情况,现实中非常的常见。首.屈一指种肯定是新手,成功率几乎为零。第二种有一定的营销头脑,知道用天时和地利,但却缺少了人和,很有可能在电话预约上出现问题,成功率可以达到60%。这是因为酒水代理商掌握着零售商的一手资料,而对市场行情有一定的了解,欠缺的只是信任。选择第三种的一定是老江湖,用熟人不仅能省去市场调研的环节,还能快速拉近我们与酒水加盟终端的距离,成功率可达到80%。
酒水营销需要先谋后动,需要变静态的直接开发代理商,为动态的考虑天时、地利、人和综合因素来促成与代理商的合作,这就是简约而不简单。结果简单,过程复杂,需要酒水代理商付出大量的努力,不要光看别人拿下客户做出的业绩风光无限,关键要看他背后付出了多少艰辛和努力。目前市场竞争激励,酒水招商网上拥有大量的品牌产品,要想抢占更多的市场,当我们铺货时,就一定要与业务员按照计划,主次分明,手握证据事实的铺货。不仅要了解重点酒水加盟终端的姓名、电话、脾性,还要列出介绍产品的顺序、演示的次序、效果照片、已完成铺货的名单等。这样以来,铺货率自然能够得到很大的提高。
营销并不是简单的静态销售,而是一个复杂的动态营销过程,需要天时、地利、人和及工具等各种氛围和环境,谋定而后动,周密的计划才能换来结果。