以前白酒市场在白酒招商厂家多采用区域总经销商的模式，现在，还有一部分实力比较弱的白酒市场也是这样，产品给你了，自己看着办吧。而白酒市场设有自己的办事处，根据自己的营销渠道需要做出的划分。
由于白酒市场的利润差价比较大，发生窜货的现象也是很正常的，白酒代理商必须要做好自己区域市场的整体布局，避免两家白酒加盟商发生冲出，区域市场重叠也尽可能缩小，这样就能够防止加盟商之间未来会出现斗价的竞争局面，还有加盟商以及二级加盟商之间的辐射范围会有所冲突等等现象，在代理商的选择上必须要做好预防。
一个区域是选择加盟商究竟是一个好还是多个好，这是要依据白酒市场的实际情况来判断的，并且还要做到充分考虑区域代理商提出的宝贵意见，在选择渠道时，那些覆盖多渠道的白酒代理商通常是Zui理想的。如果选择的代理商只是覆盖个别的渠道，那么还是有必要考虑在的渠道上在选择新的代理商了。
白酒招商厂家的工作主要是除了找合适的白酒代理商之外，在必要的时候还必须学会放弃白酒加盟商，招商厂家花费大量的时间，人力，财力谈好的代理商，如果代理商做达不到公司的要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考之外，还需要在工作的时候多留意代理商的能力，挖掘出第二批有能力的代理商，也可以说第二人的代理商都可以胜任工作，这样一旦有一个代理商出问题了，第二个经销商都可以胜任工作了，这样看起来不后道，但这也是确保白酒市场的稳定性和持续性的，必须要做。
白酒招商厂家不是做几期的宣传广告，参加几次的招商会，发一些宣传资料就可以了，Zui终还是需要人与人之间的交流，方便以后招商人员推进招商的顺利，优.秀的白酒加盟商才是我们市场朝着好的方向发展，在日常工作中，市场必须要有人才的培养机会，留住他们，善待他们，在培养，与厂家一起成长。