新的酒水代理商在刚起步的时候一般客户量都比较的少，说尽可能的开发的客户是当下Zui主要的任务，代理商认为开发客户是需要自己直接开发的。于是这些代理商就开始不辞辛劳的拜访客户，这样消耗了自己太多的精力，一般刚入行的代理商实力比较的小点，公司品牌的知/名度还没有建立起来，说一个老板亲自去跟客户去沟通的话，实际效果也是非常的有限的，对于刚起步的代理商来说，代理商还没有跟自己的酒水招商厂家和酒水加盟商建立健全的信任关系，说建立良好的沟通关系非常的重要。
其实酒水代理完全可以考虑一条路，就是让客户自己去开发客户，这样既集中精力和资源还可以取得现有客户的认可和信任，再去委托现有的客户去开发新的客户，毕竟同级之间存在一定程度的信任，这远比代理商自己上门要好的多。他们之间少了陌生感和更多的质疑，这样既可以集中有限的资源去开发新的加盟销售渠道，这样久而久之可以帮助自己在酒水市场上面立足。
代理商在刚起步的时候，有一部分新的酒水加盟商试图靠量是无法吸引酒水招商厂家的，更无法靠未来的市场前景来吸引招商厂家的，其实，在这个阶段，想要吸引更多的招商厂家有所投入，自己就必须具有一定的执行力，因为一般执行力好的加盟商更能获得更多的代理商和招商厂家，不光加盟商的执行力要好，代理商的执行力也必须要好，对于酒水招商厂家的指令，酒水代理商的执行力普遍都是比较的差的，这同样也是大多数厂家所遇到的问题。因为从一般的管理角度来说，都是喜欢执行力强，听话的，说作为新的加盟商可以尝试着走这条路，可以把自己定位成服从酒水招商厂家高度配合的加盟商，因为这样更容易获得厂家的支持，新的酒水加盟商在刚起步的时候难免会进入一些误区，假如早走出来一点，也能帮助自己省去一些不必要的麻烦，在市场立足的机会也会比较的大一些。