度数
可定制
净含量
可定制
品牌
安徽年份贡酒业有限公司
是否进口
否
包装方式
可定制
包装规格
可定制
产品类别
养生酒
储藏方法
阴凉处储存
产地
古井镇
产品类别
药酒
产品类别
配制酒
在酒水招商行业中,铺货是酒企以及酒水代理商绕去的一件大事。铺货为什么这么重要?简单的说,是为了让消费者看得到、买得到、买的更便利,因为很多消费者的购买并不是之前就决定的,很多情况是一种随机购买。
在铺货之前,酒水招商企业以及酒水代理商要了解产品定位以及竞品的情况,也要了解整个市场以及渠道和酒水加盟终端的情况,这些都是基础工作,也必须提前做好。产品定位为中高端,如果从普通的酒水加盟终端的小店进行铺货,效果肯定不好,铺下去销售不好,还得收回来,对市场的信心也是一个打击,对酒水代理商来说也是一个打击。
酒水招商企业还要制定铺货方案以及执行的人员。要明确目标,铺货区域、铺货量、酒水加盟终端的类型、数量,要量化,个终端的铺货率要达到什么比率,综合铺货率要达到多少,都要有量化指标。酒水代理商要对区域内所有网点进行一次摸排,找出适合销售的终端对这些终端进行线路规划和编号。客户说产品贵,他心里真正的意图是什么?如果你的产品很畅.销,他就不会说了,因为一般而言,贵的产品毛利会比较高,他说贵,只是担心卖不出去。如果客户就是不满意你说的,不是他对你的产品不满意,而是对你本人不满意。
如果铺货、动销的事情都做足了,那么,在整个推广的层面是要做一些整体的工作来拉动销售。如结合一些活动,有奖销售、买赠、折扣等销售活动,如果产品的品质很好,还可以做一些品牌层面的活动,如在大型广场社区的路演活动,效果会很好。所有的新品促销活动,如折扣、特价活动,一定要慎重。
在酒水招商行业中,铺货和铺货率是快消品上市非常重要的几项工作,要力争曝光度、可见度。要知道,对一个大众的快消品而言,扩大能见度是新产品上市的要务。