营销是现在社会人们之间相互交易的一个通常手段，是指企业发现或挖掘消费者需求后创造产品，通过一系列的营销手段让消费者感知该产品进而购买该产品的过程。对于每个酒水招商厂家，你的客户从看到你的产品到Zui后决定购买，期间所经历的心理变化，你是否了如指掌呢？成功的营销从来不是误打误撞的，是酒水代理商能够清晰了解客户所经历的心理变化，才能用恰当的策略让客户买买买。
一般客户所经历的心理阶段为：转移注意力-产生兴趣-产生欲望-获取信任-达成购买。那相对应想酒水招商厂家所要做出的策略就应该是吸引注意力-激发兴趣-刺激欲望-赢取信任-促进行动。当你足够了解每个心理阶段的形成原因，以及应该做出怎样的营销策略。便可以在这同质化的竞争时代脱颖而出。
在这信息爆炸，广告横飞的商业社会，注意力逐渐成了每个酒水招商厂家必备的“硬通货”，争夺消费者注意力成为一切商业活动的Zui基础逻辑。不想方设法争夺注意力，竞争对手就会占据消费者的注意力。那对于消费者，他们的注意力又是如何被分散的呢？
首.屈一指，时间极度缺乏
我们处在一个时间极度缺乏，每个996的小青年恨不得一.天有48小时，好让自己在加班完回到家还能多点时间，可以娱乐放松放松，或者学习学习增强自己的技能。现实情况就是每天加完班回到家可能真正属于自己的时间，所剩无几。对于酒水加盟商，能争夺消费者注意力的时间也所剩无几了。
第二，求知欲降低
随着移动互联网时代的兴起，微博、微信、视频直播等占据着大部分人浏览手机的时间，随着app的增多，让人们的阅读也停留在浅层次阅读。如果酒水代理商的产品文案，广告，宣传视频的内容太过于深奥难懂，可能消费者浏览不超过30秒便会点击关闭去看其它。酒水加盟商通俗易懂的营销方式更容易获得消费者的关注。
第三，抵抗力增强
如果消费者去酒水加盟商选购一个产品，到了发现会面临几十个品牌的选择，营销套路无非是用流量明星代言，标榜天然，健康，保留风味，选择困难症的消费者可能选择了半天都没买到合适的产品。酒水代理商铺天盖地的同质化的品牌宣传、广告轰炸，使得消费者变得麻木，也不再轻易做出购买的决定。
因为酒水代理商做一些市场调查，是为了让更好地做出策略当然对比不仅仅.限制于视觉方面。代理商也可以从消费者的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉出发，思考能在哪个触点与产品形成关联，抓住消费者的痛点，创造出对比。形成的对比越多，越强烈，消费者留给产品的注意力的时间就越多，对产品的印象就越加深刻。