在这个以销售业绩为重的销售市场大环境下，业务人员一但自己没有销售成绩，就下意识的去挑公司的毛病。准确的来说，任何一个招商企业都不可能是一个没有存在问题的企业；不管是线上酒水招商网站还是线下酒水市场哪一个市场也都不可能是一个没有问题的市场。我们围绕机会点，是为了找到实现目标的可能性，围绕增长点，是可以把可能变成现实的方法。
酒水招商企业要从竞争对手上找机会，找出竞争对手Zui薄弱的市场，是在线上酒水招商网站上还是在线下的酒水招商市场，当市场出现危机和空白期的时候他们在哪里？竞争对手的渠道在哪方面处于弱势地位？等等类似的问题，找到你的竞争对手的软肋与动向你就可以找到提高销量的大好时机。我们一定要找准方向，去攻破竞争对手打的他们措手不及。
是从酒水代理产品上去寻找机会，产品的销量是依赖产品的销售，我们要去寻找不同类型产品的销售机会。在产品的品项组合上面继续深挖，在产品的组合上，选择一款产品可以通过产品的规格来调整整体形成相对的价格优势，开展在市场中以及酒水加盟终端的间断性促销，从这个方面来影响，实现一部分销量的增长。并且还要跟据产品线上所没有的产品，进行旺销产品和新品高毛利产品有效的进行组合。
要在酒水加盟渠道方向寻找机会。擦亮眼睛，我们要积极的去扩展有潜力的渠道，仔细观察有哪一些渠道还可以扁平化，酒水招商网的网店与没有盲点，现在的整个市场在酒水加盟零售终端上基本只是完成了基本市面上的铺货工作，自己的市场维护有没有到位，要多审视自己。在酒水代理商在市场面上的铺货顺利进行的也要着重加强对酒水终端店铺的维护频率，争取做到不留死角。
Zui后一点，我们要善于挖掘业务人员的潜力。酒水招商市场目标明确分工，根据每个人的个人情况和工作的任务对目标进行分解，做到每个人的头上每天都有事可以做，为了更好的调动业务人员的积极性，我们可以把酒水代理市场开发的奖励形式等灵活运用。而其中现在的市场中白酒的潜力还是很大的，如何去挖掘就看各位自己的能力了。