在白酒招商行业中，白酒大理寺行Zui重要的素质是什么？这个问题问不同的人会有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司的决策；有的人说是沟通能力，好客情好卖酒；也有的人说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势，从而制定相应的营销策略，达到事半功倍的效果。不可否认，白酒代理商的素质在卖酒的过程中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件，更像是一种结果，并非努力的过程。没有人天生就有好的执行力、沟通技巧、专.业知识等等，卖酒Zui重要的素质就是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。
各行各业的销售原理都是相通的，但销售人员要想万千了解一个行业Zui起码需要两三年的时间，白酒代理商不要经常换行，经常换行会让你对每一个行业都有了解但都了解不深，了解不够深入透彻就不能在这个行业游刃有余，自然也不会有好的业绩。长时间在白酒招商行业做下去，慢慢的会有固定的白酒加盟终端商客户，会有自己的资源，自己的人脉，但一旦换了行业，之前的人脉、关系、资源就用不上了，还得重新积累，这非常不利于白酒代理商的成长。若一直深耕白酒行业，由于酒业的特殊性，上至达官贵人，下至平民百姓，都免不了打交道，这对个人的发展成长，短时间也许未必能有所帮助，坚持下去，量变总将引起质变。
很多白酒代理商没有定性，经常换公司。很多代理商前三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟白酒加盟终端商沟通的号，无论你到什么地方终端商都会跟着你，这就大错特错了。前三个月主要是积累，很有可能第四个月就出业绩了，而恰恰啤酒代理商没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不少烧了，再加一把火水就开了，可火停了。其实，啤酒加盟终端商认同你，未必是单纯认同你这个人，终端商每天接触了那么多的啤酒代理商，凭什么记住了你？客户认同你是认同你的公司，认同你的老板，是认同你手中的品牌和产品。没有坚持打交道，可能会认同你吗？大部分的代理商都会有这样的体会，之前沟通很好的啤酒加盟终端商在自己换了公司之后沟通就很难进行了。
白酒招商行业是一个传统的行业，但白酒代理商是一个具有挑战性的职业，是一个有前途的职业，是一个值得很多人奋斗终身的职业。唯有坚持才能取得成功。