我国是*上酿酒历史Zui长的国家，在新石器时代就已酿制出粮食酒。但随着经济的发展进入新常态，白酒招商企业也受到了不同程度的影响。白酒行业竞争愈加激烈，打造品牌的价值，增加竞争力，提高销售量势在必行。白酒企业的销售渠道，为酒企市场的影响力的提升带来了重要的保障作用。白酒招商市场也正经历着从商务需求向自我享受及休闲社交的需求转换。白酒企业想要实现自身的跨越式的发展，必须要在营销方面下足功夫，拥有一套适合自身发展的循环且良性的销售渠道模式，且具有重要的意义，使得酒企在市场竞争中处于优势地位。
白酒加盟终端渠道现状及存在问题销售渠道是指产品从生产者向消费者或者白酒加盟终端商转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。销售渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括白酒代理商、白酒加盟终端商，它是白酒招商企业与消费者之间的桥梁和纽带，其主要由白酒生产厂商、白酒代理商、终端商等组成，各主体之间分工合作，满足市场的需求。销售渠道之间没有系统的关系，彼此分配明确且无相互的制衡，各销售主题抽取属于自身的利润，白酒的价格也随着销售层级而不断增加。加之，白酒招商行业产品多样化、产能过剩，竞争日趋激烈，使得一些白酒企业的销售渠道不断的出现问题。白酒代理商的工作也受到了很大的影响。
白酒作为特殊的消费品，渠道力是品牌力、产品力、渠道力三大竞争力中至关重要的因素，但作为有文化特色和区域特色的消费品，与其他大众消费品普遍强调不断渠道细化、深耕又不太一样，白酒的渠道模式呈现种类众多、差异化大的特性。决定酒企渠道模式的因素有很多，其中包括酒企自身品牌强势与否、企业战略是区域性还是我国性、价格定位是高端还是大众、发展阶段是起步还是成熟阶段等等因素。
大多数酒企应该从自身的实际情况出发，在产品细化、渠道构建中紧紧围绕市场做文章，及时根据市场的变化做出评估和调整，来适应市场的发展趋势，酒企的Zui终目的是盈利，把握营销渠道的构建模式，在宏观上不断做出适应本企业的跨越式渠道构建新策略，占得市场的优先话语权，避免行业的同质化的竞争带来的不利的影响，实现各个环节高效、有序的运作，使得酒企在市场上形成很强的竞争优势。