很多做终端白酒加盟项目的烟酒店老板都会反应，白酒销售存在消费淡季，使得生意平淡，并且自己对这种情况也没什么办法。终端做白酒加盟项目的老板们，应该转变自己的观念。努力让淡季变的不淡，其实只要做好充分的准备，从代理商或者通过电商平台拿到合适的产品，做好准备。
一般白酒招商企业、白酒代理经销商都会在春节旺季进行爆发式的品牌宣传，而一旦过了旺季便不想在宣传上投入了，而这正为我们提供了低成本进行宣传的机会。旺季做销量，淡季做市场”事业核心成为的规矩。春节后的卖酒淡季，对于厂家和白酒代理经销商来说，时间都比较充裕，是维护客情、巩固市场的好时机。由于淡季时间充足，销售人员可以利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的时机，可以更好地与客户建立良好的个人关系。
目前市场，为团购单位提供个性化的订制品服务还是比较少的，终端的代理商可以利用淡季的时候多了解白酒招商企业，分析自己所在区域的团购群体，在白酒团购市场这一块竞争是一直很激烈的。在所有白酒代理商中，优惠和服务基本都是一致的有差别的营销手段和更优惠的加盟政策是赢得市场的关键。
白酒代理经销商利用淡季做培训抓白酒加盟终端，也是一项必要的工作。在旺季时，业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，他们却可以有大把大把的时间来利用，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动。淡季销售，业务员非常关键，对他们，可以培训如何铺货理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季也能够信心百倍地进行市场推广，做好点点滴滴日常工作。
可以推出个性化的产品、个性化的服务，对自己的店面也是一种宣传，通过这样的办法可以与区域白酒代理商或者通过白酒招商的电商平台与厂家直接联系，定制自己所需要的产品。在淡季期间，加强节日促销活动也是一个很不错的手段，如送礼、赠酒、打折等，吸引目标消费者的团购欲望，淡季，代理商一定要主动出击，不要等着生意上门。