*上的所有产品，有的有广告支持，但如果消费者不能再售卖点买到他们，就无法完成销售。在白酒招商行业中，白酒加盟终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是酒企或者白酒带来死安华能够想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端的阻力等种种的因素决定这铺货的结果，但Zui关键的还是要有正确的铺货策略和战术，思路决定出路，策略正确，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺货必定水到渠成。
人们都讲究礼尚往来，针对白酒加盟终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多白酒加盟终端商在进货时看中的并不是酒企的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品的上市阶段，白酒招商企业和白酒代理商要主动出击，并根据实际情况给予终端商一定的铺货奖励，从而拉动终端商的进货数量和频率。
如果在铺货过程中各方的阻力太大，白酒招商企业和白酒代理商就要结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点哪些类型的白酒加盟终端容易铺货，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货的渠道上避开竞争，开辟新的终端渠道。
对于中小型白酒招商企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高，在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货的阻力，达到较高的铺货率。也就是说，酒企或者白酒代理商提供给终端的铺底货款暂不收回，待其第二次进货时，才要求现金交易，但铺底的数量必须严格限制，配合必要的推广果冻，是终端商尽快产生销量，快速进入良性的循环。
如果铺货阻力太大，也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情，只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力就会大大减少。团队之间相互配合，分工明确，通过团队的协同作战实现顺利铺货。