在酒水招商行业中，要想成为出类拔萃的酒水代理商，只靠幻想和希望是没有用的，还需要练就一身过硬的本领，具备良好的心理素质。要想有所成就，要在心中装满霸气，客户修炼“内功”，要相信自己能够成为众人之中的佼佼者，相信自己能有所成就，这样你才可能真的成事，如果连想都不敢想，那你就永远无法取得成就。只有敢“异想天开”，才敢放开手脚去拼搏、去闯荡，才能创造出惊人的成绩来。
大部分刚做酒水代理商的新人，在首.屈一指次见酒水加盟终端商时都会语无伦次，手忙脚乱，这不奇怪，首.屈一指次做销售都会有这种现象，这也是缺乏自信的表现。这些酒水代理商无非就是羞于开口，总觉得矮人三分。产生这种自卑心理的根源在哪呢？钱是个好东西，有钱可以享受到别人享受不到的东西，没钱就会很自卑，你有钱，碰到比你更有钱的人也会觉得自卑，到时候你成了*首富你就不自卑了，可这种人又有几个？可又有什么自卑的，凭自己本事赚钱，凭自己劳动吃饭，有什么可自卑的？你见到比你地位高的人，是不是也不自信？完全没必要！无论他的事业多么的成功，地位多么的显赫，他就是个人，扒掉了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。哪个功成名就的人不是从底层做起的？看到那些功成名就的人你就觉得很羡慕，但你有没有想过他也是从你这个时候过来的，他所经历的可能要比你经历的更艰难。人本来就没有贵贱之分，只是你的心理在作祟，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起胸膛，用Zui自信的心态与人交流，让自卑见鬼去吧，自信才是成功的开始。
酒水代理商一定要学会突破，懂得察言观色，很多代理商都觉得自己不具备这个素质，其实不是的，你只是缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力。酒水代理商在和酒水加盟终端商交谈时，要懂得察言观色，对于那些客户不喜欢听，甚至反感的话题，要及时的停住，抓住客户的心理，说些客户感兴趣的话题，从而更容易拉近与酒水加盟终端商之间的距离。
酒水招商行业的竞争是非常激烈的，商机也是稍纵即逝的，酒水代理商要果断采取措施，如果不及时处理隐患，就有可能造成企业的灾难，在面对这种情况时，代理商就不要先递交报告等到通知之后才采取措施，这样黄花菜都要凉了，这种情况只有先斩后奏，后者是边斩边奏，酒水招商企业要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的人。
自信、突破、果敢是可以培养和塑造的。突破，大多都是被逼出来的，自己逼自己，上级逼下级。只有拥有这几条心态，还怕没有客户吗？