在白酒招商行业中，中小型白酒企业在这个市场中也占比非常高。相比大型白酒招商企业，这类中小型白酒企业面对市场的变化往往都是手足无措，没有足够的应对能力，也没有足够的资金进行运转，大部分中小型白酒企业自身的生存和经营也存在着致命性的问题，中小型酒企要想在市场中长期的存活并发展下去，就要从自身的问题开始解决。
对于大型酒企来说，除非一时间大量上新项目，否则资金这一问题表现的并不突出，有不少酒企，连年业绩下滑，资金也比较充裕。但对于中小型白酒企业来说，资金问题就是首要问题，那么，这类酒企就应该完全转变思维，是不是还要把所有的产品的价格体系都稳定的很牢固？是不是还要把理顺渠道关系放在很重要的位置？这些问题在企业资金问题面前都只是小问题而已。
很多的中小型白酒招商企业常年以来都没有固定的白酒代理商团队，从一个企业的基本运作层面来讲，一个健全而稳定的团队是一个企业的灵魂。这类中小型白酒企业往往都是老板一人说了算，老板往往充当的就是超级业务员，产品的推广和客户的成交一般都是老板喝出来的。这类中小型白酒企业要快速解决这一问题，尽快的创建起一个健全并且稳定的白酒代理商团队，并加速他们的培养脚步，让他们能够尽快的上任，承担起工作。并且，酒企一定要留住那些努力、有上进心、并且业绩好的白酒代理商，能发现人才并留住人才的酒企才能得到更长久的发展。
在市场推广方面，中小型酒企也要有长期合作的白酒加盟终端商，但也不要随便找终端商，并不是所有的商家都适合做白酒加盟终端店铺的，酒企在寻找终端商时，也要做好筛查工作，寻找适合自己企业的红酒加盟终端商，并尽可能的长期合作。因为一个新白酒加盟终端店铺的开启，需要投入大量人力和物力，也要花费大量的时间来进行推广，新终端店铺的开启也要在合适的时机。中小型白酒企业在营销道路上应该学会扬长避短，通过创新的方式解决问题，不能循规蹈矩，遵循老一套的发展道路。