话说一个便宜三个爱，现在各个卖场里铺天盖地都是特价的标签。而现在的白酒招商行业也是这样，从白酒招商企业的角度来说，白酒加盟终端商天天找自己要特价，特价，特价，再特价，从白酒加盟终端商的角度来说，不做特价，怎么冲销量？别人家做了我就必须做，还要做的更特才行！现在，无论是白酒招商企业还是白酒加盟终端商都发现了一个怪相：特价才能卖，不特就不动！白酒代理商和白酒加盟终端商都被没完没了此起彼伏的特价逼疯了，消费者却越来越不买账。
面对如此现状，我们不得不思考一个问题：销售只能靠特价吗？消费者除了特价就不认其他促销方式了吗？白酒加盟终端商除了特价就不喜欢其他的促销方式吗？其实，非也。
抓住消费者痛点，找准消费者需求，才是营销！价格只是一个单纯的数字，无论是白酒代理商在谈客户，还是白酒加盟终端商在面对消费者，要引导顾客对产品价值的认知，而不是单纯的价格，价值是由价格和产品的附加值组合的，价格和成本有关系，成本和价格通常没有太大的弹性，在做销售时，应该注重对产品附加值的宣导，在销售产品时让顾客感受到基于产品而感受到的更多的增值服务。
其实说到底，怎样做销售应该是白酒招商厂家的事情，白酒代理商只是负责把产品卖到加盟商手里，而加盟商只是提供一个销售的平台，不应该让加盟商整天在那里提要求要做什么做什么，而应该招商厂家早早做好，告诉加盟商就这样做，要掌握主动权，而不是被动的等着客户提要求，再来抱怨对方要求多，着真的是很奇怪的思维。
白酒招商厂家在做促销设计的时候，一定要发散性思维，把产品的附加值做大，这样能提高消费者的满意度，更好的冲业绩，但设计出好的促销方案不是一件容易的事，一定要对产品、对市场、对消费者、对加盟商有深入的了解和研究，这都需要厂家花费时间和精力去了解。消费者在，市场在，需求在，机会也在，就看你如何去抓住。