随着*经济的不断发展和消费水平的日益提成，人在选购产品时，不仅注重商品的使用价值，更注重商品的品牌，我们正在进入一个品牌消费的时代，崇尚和追求品牌已经在大众消费中占领很大的比重。对于酒水招商厂家而言，无论做什么产品都离不开通过产品来体现品牌文化和价值，大部分的厂家都是有市场和酒水加盟商就是没利润，有的则是有利润没有市场和代理商。
1.产品的设计不符合大众消费
有的的酒水招商厂家在设计产品的时候，不会去先进行市场调查，了解市场的那种样式的产品比较受到大众消费者的欢迎，他们只会根据管理者的意愿和个人爱好来设计产品，和消费者的需求离得越来越远。你的产品再好，也没有市场和利润。厂家只有满足大众的消费者才能开发市场，拥有一定的酒水代理商。
2.消费目标不明确
有的酒水招商厂家在开发产品时候总想着能够包揽不同阶段的消费者，这是不可能的，消费者在购买产品的时候是是因为这个产品能够满足他们的需求，而不同阶段的消费者的需求是不同的。比如白酒就在中年人的消费者群体中比较受欢迎；啤酒在年轻人的消费群体中比较受欢迎；红酒则在一些高消费的消费群体中比较受欢迎。一个好的产品是让一部分消费觉得非卖不可，而不是让所有的消费者觉得买不买都可以，好的产品才会有更多的销量和利润，才有更多的酒水加盟商。
3.忽视了产品体验感
大部分酒水代理商在宣传和推广的时候只注重产品的内在部分，产品是如何酿造的、是如何保存的、是在什么样的环境下发酵等，消费者在购买产品的时候不是仅仅只因为产品的工艺，大部分消费者在购买的时候还是和冲动的，他们觉得产品的情怀和文化比产品的工艺更重要。
消费者的一些特别明显的需求是很容易被满足的，一些隐性的需要很难被酒水加盟商重视，能满足消费者的隐性需要和显性需求的产品，一般都是销量特别高。在酒水招商厂家能够掌握消费者隐性需要的时候，还有明白自己的产品面对的消费群体处于什么消费水平，自己产品的定位是什么。如果产品的消费群体范围太大，就会导致消费者的隐性需求得不到满足。
酒水代理商在推广产品的时候，是重视产品的基本特征，基本特征是进入市场的关键，在产品能进入市场了，下一步是推广产品的质量和工艺技术，在这两个方面都被消费接受的时候，就可以在消费者的产品体验感下功夫。