随着我国白酒行业的发展，白酒招商企业如雨后春笋越来越多，整个市场呈现百花齐放繁荣之势。这只是表面现象，实际上白酒市场大部分份额都被一线知.名品牌占据，二线及以下品牌只能占据极少的白酒加盟市场资源。想要发展壮大，二线品牌就必须采取措施突破一线品牌的封锁。
产品是企业品牌发展的基础，只有产品能够获得消费者的认可，才有后续发展的可能。一线品牌在长期发展中已经建立起了完善的产品线，生产的产品在白酒代理商和消费者心中都有很高的认可度，很难被其他产品撼动。这并不意味着二线品牌在产品这方面就没办法同一线白酒招商品牌竞争，一线品牌在长期发展中已经有了明确的产品定位，生产的产品风格也必须与品牌定位相符，这样做的确可以集中优势加深消费者的印象，但也让一线品牌无法突破定位任意设计生产白酒加盟产品。现在已经进入个性化的消费时代，消费者的需求种类不断增加，一线品牌不可能满足所有消费者的需求，而一线品牌缺失的产品方向就是二线品牌的发展机会。只要找准一线品牌的空缺处，把握住消费者的需求痛点，设计生产有独特卖点的个性化产品，就能吸引到有特定需求的白酒代理商和消费者，慢慢发展出二线品牌自己的忠实客户，扩大企业的市场占有份额。
除了产品，渠道也是二线品牌白酒招商企业发展的关键。经过长期的开发建设，一线品牌已经建立了完善稳固的销售渠道，对于市场终端的把控力度极强，二线品牌想竞争传统销售渠道非常困难。但渠道的开发必不可少，这也是以前二线品牌难以突破的一个重要因素，而互联网的出现为二线品牌提供了新的白酒加盟渠道开拓方法。因为线上白酒渠道对传统渠道造成了很大的冲击，受到传统渠道商的抵触，一线品牌因为传统渠道实力强大反而难以在线上渠道进行发展。二线品因为实体渠道商实力不足，可以大力发展线上白酒代理渠道，通过线上销售向线下实体渠道辐射，极大的加快了自身发展速度。
一线品牌实力强大，仍然有自己弱势方面，只要找准一线品牌的盲区，二线品牌就能突破封锁，发展出自己的一片天地。