有许多失败的白酒代理商，他们失败不是因为没有机会拿到好的产品和品牌，而是有时候机会摆在他的面前，他却犹豫不决，很多机会都是在这时候失之交臂的看，代理商每天都能够遇见很多新产品的推销，像对白酒加盟渠道适合的产品，自己也比价满意的产品，要直接了当的出手，在你犹豫不觉的时候，其他觉得适合的人也在关注这个机会。没有好的产品，没有时机，这些不是自动上门的偶然，而是你做出的无数的选择，却该下决定时不去下，犹犹豫豫，而造成失败。
也有很多失败的白酒代理商，在之前做的都很成功，随着生意越来越大，因为习惯拖延的毛病，导致代理商在白酒加盟渠道拓展上总是比别人要慢半拍，很多很好的产品在自己手上被拖延死。还有手头上的事情一直拖，知道等急了在赶时间的做，比如定好一个月去拜访市场，结果一直拖，一直快到年底了，才开始疯狂的拜访白酒加盟终端。
还有一些失败的代理商，对于白酒招商企业的新型产品一直是保持三分钟热度，做市场也是三分钟的热度，因为没有一定的坚持性，总想着很快见到效果，到Zui后往往是以失败而告终。这个产品转给别人，却又很快成功了，自己前期培养的基础，就是因为自己的不坚定，后面只能转手让给别人。
还有一类白酒代理商，表面一套，背地里又是一套，是说的永远比做的多，在说的时候一套一套的，说的也十分对，很符合常理和逻辑，等做的时候，也只是试探性的做一下就停止了，白酒招商厂家下来检查的时候，便面功夫做的很充足，骗取厂家的市场费用，等厂家一走，就不在做后续的事情了。因为厂家比较多的原因，这一类的代理商，应该有一定的市场基础，一般还过得比较滋润，想要做好做大，却是不可能的，因为没有一个白酒招商厂家敢把好的东西交给他的，支持他去做市场开发的拓展，把费用投他身上来支持他。大多都是点水试的从他这边过度一些，等找到合适的代理商就转手给其他代理商，这一类的代理商永远也不能接触到厂家的核心。