从心里学上讲，印象管理突出了顾客心目中对品牌概念的理解。印象往往会对顾客的判断以及行为产生重要影响。心理学家分析印象时认为，顾客看到卖场外观的前二十秒往往会决定后边百分之八十的行为。印象容易在顾客的心理上产生连锁效应和折扣效应。
白酒招商企业自我推销，从事件自我推销战术的个体，有的时候从事自我推销的战术是为了得到眼前的利益。向人们在面试的时候，因为很想得到这份工作，可能会夸大自己的有点，以获得面试者的青睐。所谓的印象管理，是指人们在人机互动或者自我表现中运作各种技巧和方法左右他们，试图影响他们对自己的态度和看法，从而建立良好的印象。白酒加盟终端销售人员在工作中必须面对各种人，消费者的言语和非言语行为，直接影响着销售业绩。销售实际上是一门赢得顾客的艺术。为了获得客户所期望的印象，白酒加盟终端销售人员必须进行印象管理。
把白酒代理市场当成舞台，二十世纪六十年代，外国的以为学者将其运用到卖场营销领域，并且提出了店铺剧论。其意思就是把店铺整体比喻成剧场，卖场当成舞台，白酒加盟终端消费者是观众、店长是导演，商品是演员。通过这些要素的系统组合、白酒企业就能够增强卖场对顾客的吸引力，从而唤醒顾客的购买欲望，在顾客心目中留下好的印象，从中提高消费者的忠诚度。
处理好卖场中的各种人员关系是直观重要的，它能够带给消费者Zui直观的感受和体验，在白酒代理市场消费者心中形成良好的印象。如果说这种印象遭到破坏，消费者价值就会直降Zui低，企业与消费者的关系就会被扭或者断开。
白酒招商企业抓住Zui关键的时刻，卖场与剧场不同的是，卖场中的消费者是流动中购物。当消费者进入白酒加盟终端店里，看到各种商品的时候，会联想到商品能够发挥的作用，并根据价格去判断其价值，在估算生活预算，Zui后才决定是不是购买。可以说，白酒代理市场是唤醒顾客生活场景和需求的场所。顾客看中某种商品时，往往会下意识地把该商品当作一种素材放到自己喜爱的生活场景中加以想象，当这种向往和喜爱的生活场景被卖场的布置或陈列等手段强化时，就会使顾客获得良好的印象和体验的欲望，使其产生强烈的购买欲望。