白酒加盟渠道是企业、产品和消费者之间的连接通道。通道的设计是否合理，长度、宽度和深度是否刚刚好，如何确保通道的顺畅是许多白酒招商企业和销售经理十分头痛的难题。加盟渠道的水到底有多深?很多营销人心里也没底，也没见营销理论对加盟渠道进行分析。
在白酒招商行业，包括国.家级名酒企业，对白酒代理商的依赖简直到了无可救药的地步。几乎所有的白酒招商企业都认为，只要选择对的加盟人员，就可以高枕无忧了，对于加盟渠道中存在的各种问题，加盟环节和产品价格的控制，品牌定位的影响，企业都不去考虑，这是计划经济时期留下的严重疾病。抱有这样观念的企业，是因为自身对市场认识不足，无法应对吗，也证实了加盟渠道的重要性。
白酒加盟渠道人员的选择，白酒招商企业迈出通路的首.屈一指步，一个产品能否畅.销，一个品牌能否在市场上建立起消费忠诚度，还需要价格定位，传播管理等各方面的平衡。也就是说，产品是否畅.销，不是市场的大户，或者有实力白酒代理商说了算的。
销售目标的达成不是能不能选好白酒代理商的问题。过分依赖代理商将白酒招商企业会失去对市场的控制和战略方向，在选择好加盟人员的时候，白酒招商企业更应该对加盟人员的发展和培养负责任，对白酒加盟人员的经营管理加以指导，确保加盟渠道适合企业的营销战略。
加盟渠道是一个连接通道，他的长短深浅是按照产品的实际情况来定的。因为加盟渠道有各种各样的需求，如果没有规划好，加盟渠道的各个环节都需要白酒招商企业通过政策来协调利益的分配。
加盟渠道的长度、宽度、深度是加盟商的数量和层次的问题，白酒招商企业应该根据产品的特性或者市场的特性来规定，而不是凭借企业的喜好。加盟级别和层次越多，中间商的利润就越大，企业面对同一层次、同一级别的加盟成员，一般在企业可以控制的市场范围内，加盟渠道的宽窄是指渠道的覆盖面，它关系到产品的流量。当然，建设加盟渠道的方法是有一定依据的。