酒水代理商想要经营好市场，不仅仅需要及时了解厂家的酒水招商政策，这些问题应当是需要避免的。
代理商要避免被动的营销模式，现在白酒市场竞争激烈，厂家的酒水招商政策也在不断的改变，现在很多二三线的酒水代理商一般都是赊销形式的营销。一般代理商先花钱从厂家代理产品，把产品分摊赊销到酒水加盟终端渠道以及客户手中。这都是一些小品牌在品牌初期做达成销售的模式，赊销式的营销是每个酒水代理商迈去的一个门槛。由于产品的赊销，代理商手中的主动权完全掌握在了酒水加盟终端的手中，有时候销售过程是通过业务员来完成的，业务员也掌握了部分资源。这几个方面，都给酒水代理商带来了各种意想不到的难度。
由于营销模式的原因，产生的管理难，执行难，存在与各个代理商之中。代理商一方面需要花费精力对待客户，另一方面，还有可能受气于业务员。代理商一定要避免这个问题，避免自己被夹在中间，两边都难做人。
代理商的管理模式，有的代理商在创业初期，选择的都是自家人，基本是全家总动员。即便是之后代理商聘请了专.业的经理人，代理商还是不愿意将自己一手做大的工作交给别人管理。由于请来的经理人处于弱势，更使得公司的管理处于一团糟的情况。公司也达不成预想的收益效果。
资金方面一直是公司运转的一个难题。遇到厂家要打款，或者厂家的酒水招商政策有改变时，很多代理商都是临时想办法筹措资金。产品回来之后，有没有足够多的资金扩展酒水加盟渠道，产品不能及时销售，造成产品积压。面临的则是堆积越来越多的难题。
Zui后，团队缺乏对员工的激励，做销售不比做其他的，员工一定要有激情，才有可能达成销售的目的。只有业务员有激情，才能够带动酒水加盟终端的销售。代理商应当引入竞争和制定激励方案，确定目标，制定奖励，分级考核，兑现承诺，才能够激发员工的行动力。
也许不能客观的反映出代理商的成败，可以从一定的角度发现经营的难题。代理商一定要站在自己的角度，思考原因，才有可能走出一条成功之路。
