新的一年即将到来，白酒也迎来了绽放的时刻，过去的中秋国庆节假日各个酒水加盟终端商在销量上有不同层次的下滑，也使酒水代理商没有足够的信心。白酒销量的下滑对于代理商而言，已经习惯这种状况，厂家应该更加人性化的用理性的眼光来看待。经过观察，原来是终端商的存货过于多没有及时销售出去，而春节也即将到来，会对其有一定的影响。从酒水市场来看，很显然酒水加盟终端需要提高铺货率、销售量，增加和消费者交流的机会。
现在的企业在日常销售中，很重视对酒水代理商的培育，还展开一些促销活动使消费者体验，也不放过每一个节假日对自己品牌的宣传传播。在这个同质化非常严重的时代，企业也不管那些招商是不是有效，只要有机会投入市场都不会放过。从目前的市场状况来看，酒水加盟终端是每个老板营销的工作之一，标准相对于以前要高许多，而这个时段的酒水代理商也并没有给市场营销代理更大的惊奇。
酒水招商企业要造建一个共享盈利的平台，现在是消费者的市场，而不是厂商的，厂家应该向更深一层进行技术开发，研发出更受人喜爱的核心产品，商家应该向渠道方面发展，整顿有优势的网点销售渠道，激励酒水加盟终端商，厂商的一体化可以使双方盈利，获得共赢，可以更好更快的把优势集中到一起，快速发展市场。
现在这个时代上的营销市场上，各种营销战略百变花样，上网一看一大堆，多不胜多的。在这个营销泛滥的时代，道理酒水招商企业都明白，有几个能够完全理解并付出行动的，有几个企业能够贯彻到底，有几个企业能将制定的跟踪、检核、反馈、再跟进按照标准流程高效执行的;这个时代消费者是市场发生变化的首.屈一指推动力。
酒水招商企业在调整的过程中，需要梳理企业核心的缺陷，制定清晰地判断、理解、分析、策略、落地执行的营销战术，把自己调整到挺好的状态，再进军市场可以给对手造成意想不到的效果。这样可以使自己在市场中获得更多盈利。