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   相对于酒水招商企业而言，经销商只是企业营销发展中的一个重要的环节，是一个品牌培养的平台，每一个环节都很重要，如果经销商资源上升到企业发展资源的高度，对于企业的风险和管理上的作用不去想也是非常大的。对于小酒企来说，经销商就是一颗定.时炸弹。
    我们要随时怀有风险意识，酒水招商企业各种条件的变化都会导致经销商和企业之间产生矛盾，Zui后导致分道扬镳，危险到来也不知道，有的酒水加盟商出现意外的情况自己却不知道怎么回事，这样就会对市场造成影响。我们要时刻树立风险意识有效的防范未知的危险，做好提前准备工作，以免危机来了自己手忙脚乱的。是和酒水代理商保持好关系，酒厂和经销商都是平等的合作关系，各取所需经销商只要品牌的资源，酒厂也需要网络资源，双方一定要建立好和睦的关系，各谋各利，关系融洽才能更好的合作下去，有的酒水代理商经常提出过分的要求，企业一定要善于识别，不要妥协，一味的让步让经销商更加过分的提要求，Zui终甚至让一些酒水加盟终端店也会提出一些过分的要求。

   选择直销代价要小，可是中小酒厂的实力有限，酒水招商市场多为局部的区域，这样的市场主要是集中资源，扩展的难度不是很大，我们可以选着自营或者直销。就是选择代理、经销、自营和直销孰优孰劣，要做好分析和比较，哪一个更适合自己，哪一个销售模式更加有利于自己的品牌，也要做好市场的调查分析，自己的企业选择空间大了，就不会再怕经销商提这提那了。
   如果想把区域市场的开发全盘交给某一个酒水代理商，很难想象他们会为酒水加盟的酒企谋划长远的利益，他们也不太会关注市场的维护，往往只注重短期效应。Zui后的摊子还要让酒企来收拾。这种二选三家经销商的竞争性策略，可以限制他们过分的要求。相对于中小酒企来说，过大过小的酒水加盟商都不是聪明的选择，选择门当户对的经销商才是正道。这样的经销商双方互相认同，共同的发展进步。