这几年伴随着政策的不断变化，原材料价格不断上涨，酒水市场竞争加剧等各种客观因素影响，导致一部分中小型酒水企业面临着巨大的生存压力，他们的产品更是招商难，推广难。
中小酒水品牌想要扎实地做好本土市场，就一定要拥有一批高质量的代理商，凭借这些代理商的人脉资源，酒水加盟渠道资源，网络关系等在本地把品牌做透做细。一般经营多年的，实力强劲的白酒代理商，都会选择白酒中的知.名品牌，与中小型酒水品牌合作非常不容易。那要怎么样才能本地的白酒代理商注意到自己呢？中小型酒水品牌对白酒代理商是恩威并施还是控制管控呢？这些白酒代理商是会选择红利还是选择鞭子呢？他们之间就是一种无形的较量，这其实是一种胆量游戏，游戏双方都希望对方改变方向，自己以胆量胜过对方，这场胆量游戏之比的是胆量，就是假设游戏双方都具备游戏资源的大前提下，实际情况中并不是这样，因为游戏双方的资源，实力相差太大，匹配属性也都有严重的不对称，博弈的难度太大，对资源适度的调整就非常重要。
中小型酒水厂家自身就应该具有很多当地本土的优势资源，好比商品质量有确保，拥有比较完善健全的关系网络，网络了一批当地的消费群体，而这些高质量的白酒代理们的手里也有着许多高质量的资源，比如对酒水加盟渠道的掌控权，丰厚的经济基础。中小型酒水和白酒代理商都在寻求优势资源的Zui大化，中小型酒水企业和白酒代理们会在竞争合作中找到一个平衡点，这是合作的基础也是能够找到双赢的开关。白酒代理商处于酒水招商企业和终端零售之间，是两者资源沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于商品的增值和实现厂商的利润，当地优质的白酒代理有很多资源，仰仗他强大的网络和资金实力，更青睐外来品种，可能对当地规模一般的酒水招商企业没有过多的兴趣。白酒代理商作为一个单独的个体，上有酒水招商企业，下有白酒加盟终端零售的制约，在中间承受着资金和库存风险，在白酒市场的浪潮中，单独的生存模式过于脆弱，走竞争合作之路才是代理商们发展的趋势。