大代理商代理小品牌，是为了更大发展的需求，这可以从几方面体现出来。
1.赢利的需求
相当一部分大代理商，在酒商网等各大招商平台寻找并代理的大.品牌越来越多，销量也越来越大，但随之而来的在白酒加盟市场的运营资金及成本也越来越大，利润空间却变的越来越小。低成本高利润的小品牌就变成了赢利的需要，也是运营模式的转变。
2.对话大.品牌的需求
再大的白酒代理商在大.品牌企业面前永远都是弱势，都要随着企业的节奏走。白酒代理商稍不留神，让企业不满意，就可能被企业甩掉。考虑到大.品牌的产品销量及影响力，代理商又舍不得轻易放弃。这种矛盾心情，使他们备受煎熬，饱受折磨。
白酒代理商可以通过自身现有的有利条件，在酒商网等各大招商平台选择同品类中具有发展潜力的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成大.品牌的“储备力量”，以此作为对话大.品牌企业的话语权。一是可以抗衡大.品牌企业的强势，使他们从此对你刮目相看；二是可以在与大.品牌企业闹翻时，让小品牌接替当家位置，也不致影响到自己的整体销量。
3.争取厂家资源的需求
大代理商在酒商网平台寻找代理小品牌，很多时候是作为强势一方，在与企业合作中能够享有一定的话语权，更容易争取到企业优惠政策，有利于对白酒加盟市场的操作。
4.调整产品结构的需求
再大的白酒代理商资金上都是有限度。由于大.品牌白酒产品资金占用大，大代理商不可能任何产品都能代理大.品牌。小品牌代理是既不会占用太多资金，又能对产品结构和白酒加盟市场进行合理调整布局，相对大.品牌来说是较好选择。
5.缓解资金压力的需求
大.品牌产品每次动不动就是十万、几十万地打款，有的企业甚至“强迫”白酒代理商预付货款和交纳确保金。巨大的资金压力，常使代理商喘气来。而小品牌产品则不会占用代理商过多的资金。
