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水井坊强势介入，出局的却是另一名酒
如果不能被自己超越，终究会被别人超越。曾经有业内人士判断天津市场成熟型品牌已确定，只要管控好价格及渠道，短期内不会有太大变化。然而谁也无法预料，酒业市场的变化就像酒母发酵一样，看似平静但总却有惊喜在Zui后。
“一如当初加多宝和王老吉大战，受伤的却是和其正，在天津市场，水井坊本是来抢剑南春的市场，Zui后出局的却是另一名酒。”天津市场白酒人士感叹到。
据上述白酒人士分析，水井坊的崛起正当次高端兴起之时，两三年来，水井坊分羹剑南春市场，从690万提升至1.5亿左右，不仅没有影响到剑南春的份额增长，反而撬动了整个次高端的消费氛围，双方同时精进，拼经销商、终端商的服务，也拼消费者培育，结果双方均大有获益，反而是反应速度相对慢一步的另一名酒仍停留在百元价格带，很难再挤进次高端市场。
对于水井坊去年到今年增长速度加快的主要原因，有数位经销商均表示，还是得益于水井坊的新型总代模式和精细化管理，既保证了经销商的利润空间，也让经销商的内外管理更加细致规范了。
而水井坊经销商也在用心扶植中小分销商、将核心门店升级为代理商，帮他们组建团队，一起寻求市场增量，提升了渠道的保险性和拓展性。
其中有位水井坊经销商告诉记者，水井坊通过大数据管理对核心门店的掌控相当精准；对婚宴市场的推进也很用心。一方面是水井坊的行销部和品牌推广部门相当专业，另一方面则是他们对消费者培育考虑得较长远，投入较大，与经销商也达成了统一理念。
其实论在全国的品牌力，水井坊的优势并不比另一名酒明显，何以水井坊可以在天津增长如此之快？有当地经销商小明（化名）告诉记者，另一名酒在天津白酒市场的份额也不少，渠道开拓力也比较强，但其经销商的利润相对比较薄，分片区管理后，利润空间就更有限，所以经销商的忠诚度也有限。
酒业家在走访终端时也有不少烟酒店老板反映，300-500元价格段则是剑南春和水井坊较强势，其次是五粮液、汾酒、舍得。
群狼围攻，地产酒只能啃骨头
土沃羊肥，群狼怎能不垂涎？
天津市白酒经销商小安（化名）告诉记者，自从国窖在天津成立股份公司，并将核心经销商纳入股东后，泸州老窖在天津的业绩增长就非常迅猛。
“泸州老窖在天津市场的确氛围很好，比五粮液和洋河的系列酒还要走量，其高中低档的产品在市场上都能卖，但是开发品牌太多，消费者看着眼花缭乱，遇到同等价位的泸州系列，经销商也会相互间打价格战，但老窖总体的消费氛围依然不错。”有白酒经销商小牧（化名）在受访时表示，虽然五粮液的系列酒和开发产品也多，但是相对泸州老窖要好一些。
“市场就这么大，你不压货，别人就压下去了，但如果压货太多，分销商就会砸价，这个度很难把握，我们要主动引导市场步调和节奏，不能被市场牵着鼻子走，这样只会误入歧途。”天津市某五粮液经销商在一次晨会中对员工们讲道。
天津外来品牌中增长迅猛的还有汾酒。有汾酒经销商告诉记者，汾酒在天津市场中高端和中低端都有不俗的表现。今年上半年就已经完成了去年的销售额，年底有望翻番。
据上述经销商介绍，汾酒增长的背后是多方面。厂商一体化水平提升后，汾酒有针对性的为客户制定营销策略，大型、高端、小型的品鉴会各采取不同的标准；同时也通过与热门酒店合作，高效开发了不少烟酒店、经销商的团购资源，此外，汾酒对价格管控也比较严格、系统，以配额制来监控经销商销量趋势，保证经销商的梯次健康增长。
值得注意的是，汾酒中高端产品很好地避开了剑南春的婚宴市场，选择了商务宴请市场，也推出了一套与经销商资源相配套的打法；且对酒具、饮酒仪式均进行了独特的设计，走的是差异化路线。
同时，也有经销商透露，虽然郎酒的青花郎、红花郎在天津动销不是很快，但是郎牌特曲已经转变战术，通过大商制来招商，市场氛围正在好转。
群狼围攻下，天津地产酒还有多少空间？
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