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白酒贴牌加工 厂家 铺货人员的选 拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销 技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训 练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过 程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和 情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工 实施地毯式 铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 ⊙车辆统筹安排 ⊙货 源的调度、产品出入库控制管理 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、 欠条登记⊙售点广告张贴 ⊙争取佳货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠 送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬卸货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、白酒营销策 划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力， 又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面14 电子商务 1 班 王小银 20141610614 电子商务一班 王小银 201416106的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免 费产品或物品； B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定 “铺货奖励政策”时要注意的问题： ★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子

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