抵账用酒企业定制酒定制配制酒以酒抵账的账务处理

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4.不上头


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四、有效铺货策略。营造宏观市场声势，化减铺货难度。为配合铺货顺利进行，企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等媒体，充分引起经销商关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”(品鉴会)，邀请职能部门、经销商、媒体参加，扩影响，铺货前让经销商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。

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很多刚刚起步的白酒代理商都会选择进驻酒店的营销方式，认为越是大酒店，白酒越好卖，但后来才发明连初的进场费都没赚回来。在进驻酒店前，一定要停止市场观察，看看本人的产品哪些价位的在哪些酒店比较畅销，做好分类工作，再有针对性的选择适宜的价位进驻适宜的酒店，这样就不愁挣不到钱。


由此来看，经销商要通过大量的市场调查，不断与企业进行沟通获得企业的支持以增强自身的竞争力，使得自己所选择的产品在与“对手市场”的竞争中立于不败之地。