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“直播+电商”的方式,重构了人、货、场,通过内容直播,将产品加入其中,再附加产品的购买链接,从而实现高市场转化率的销售。很多国际美妆愿意选择网红做传播、做销售,主要是看中其吸粉能力、传播中的销售转化率等等,直播形态与以往传统的传播与销售不同,可以通过在线观看人数、直播销售额等直观数字看到传播效果与销售效果。与传统销售方式不同的是,以往的电商平台,消费者需要输入想要购买的产品类型,人找货。直播重构人、货、场的组合形式,带着产品找消费者,从而有较高的转化率。
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