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自营模式即是公司从产品的生产、宣传、销售等供应链整体模式。一般来说，自营电商闭环的条件下，因为公司掌握产品的供应链，等于握住电商变现的命脉，有较高的话语权。网红可以拿到的分佣比例较低，大约在15%-30%之间。当然，根据产品类别的不同和网红级别的不同，分佣比例也有明显差距。
从如涵2019财年的年报来看，在自营模式下，服装类网红从如涵获取其转化的15%的现金流或13%-17%的收入作为服务费，也就是分成。化妆品类从如涵获取其转化的8%-30%现金流或者9%-35%的收入作为分成，主要根据产品品牌不同而有所区分。Zui头部的KOL张大奕则可以获得其名下网店销售利润的49%。
2.第三方代理模式
第三方代理包括广告代理和产品代销两种模式。在广告代理下，广告收入会根据每次合作单独谈判，作为一次性收入。产品代销模式下，品牌主一般会把从代理渠道中销售的GMV的一定比例作为公司的服务费，通常为20%左右的GMV，而公司再将这部分服务费的30%-50%作为服务费分配给网红。
从如涵的财务数据来看，自营模式下公司需要额外承担商品成本和库存风险，因此毛利率水平远低于第三方代理的模式。
