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 光瓶酒是一种简装的白酒，一直以来在消费者眼中都是低端、低价的代名词，在经营者眼中是“鸡肋”，无论它“出身”显赫或者卑微，都逃脱不了人们的偏见：“低档的，不赚钱的东西。”其实，光瓶酒在生产企业中具有特殊地位，因为它是一个战略性的产品，能帮助一个品牌占住阵地，掌控市场，    

从终端市场竞争来看，高端白酒一般要付出高额的进店费、促销费、上柜费、宣传费、店庆费、供应商协调等费用，而光瓶酒的终端操作，这些费用几乎没有或者微乎其微

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从经营的风险来看，高端产品几乎都是赊销，好一点的酒店“上打下”月结款，有的是季结款，有的酒店关门歇业了账也没有要回来，有的逢年过节给经销商一些月饼、消费卡、圣诞节的票来冲抵账款，从这个意义上来讲，光瓶酒的风险更小，因为光瓶酒价格相对低，光瓶酒不赊销已经成了行业的惯例，在实际的操作中，附带上一些小礼品的促销活动就能解决赊销的问题。    

从人员的管理和使用来看，一方面是光瓶酒人员的数量上要比操作高端白酒人员数量少，因为高端酒店需要较长时间的沟通或者谈判，一次很难解决问题，而光瓶酒的产品简单，需要谈判的事情不多，所花费时间少；另一方面是人员业务技能上不需要像高端酒人员要求严格，因为光瓶酒消费渠道一般都是那些风味小吃或者规模不是很大的中型饭店，这些老板们的期望值不像高端酒店那样高，给厂家和经销商出难题要政策。   从消费者视角看，光瓶酒是一个具有特殊卖点的品类，在许多消费者心目中有一份特别的熟悉与亲切，未必经常喝它，但从未觉得光瓶酒远离了自己的生活，相比较于现在各种各样的商务用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一种特的情结存在于很多消费者心目中。这种情感是相当普遍的，并不因为你是平凡打工者或是商务人士而有所区别，因为很多消费者接触白酒就是从当年看着长辈每顿晚饭从瓶里倒出二两酒开始的，也有很多消费者次喝白酒就是毕业之际三五好友打开一瓶光瓶酒开始的，很多年过去了，有的人现在喝上了茅台，有的人喝上了洋酒，但他们看到别人打开一瓶光瓶酒浅酌豪饮时，仍会觉得亲切怀念，从这一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 

光瓶酒有根深蒂固的市场基础，这个基础是建立在情感方面的，光瓶酒之“前世”曾在市场上占据统治地位，无论“茅五剑”还是区域品牌、二线品牌，都曾与消费者“坦诚相见”，那段漫长的“光瓶酒时代”给消费者留下的印象难以磨灭，在消费者的记忆中，好酒也可以是光瓶的；这个基础还建立在光瓶酒的巨大流量上，单瓶售价非常低，但其销量大，堪比白酒市场这座金字塔的塔基，如此巨大的销量，使得光瓶酒深入到市场的每个缝隙，它的市场网络算得上是Zui为细致密集的；光瓶酒在生产企业中具有特殊地位，因为它是一个战略性的产品，能帮助一个品牌占住阵地，掌控市场，特别是对于区域品牌而言，如果没有光瓶酒，其市场份额将大打折扣，市场氛围有可能一落千丈，从而给外来品牌以可乘之机。