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随着全国疫情防控局面好转，白酒消费市场终于开始呈现出复苏回暖的迹象。自4月开始，多个品牌在一季度业绩说明会上用数据展现出终端复苏趋势。
那么，作为企业实现销售的重要渠道的经销商，是否也像企业公布的数据一样形式一片大好？
调研数据显示，绝大部分白酒经销商在1-4月的出货量相比去年同期减少了50%以上，其中更有半数经销商出货降幅达70%左右，只有少数经销商因经营高端白酒、企业团购业务发达等原因在春节前完成大规模出货，从而规避了销售大幅度下滑的现象。
在业绩大幅度下滑已成既定事实的背景下，经销商也不得不随之调整2020年的全年销售预期。
成都一家主营全国大商超系统、年销量达20多亿元的大型经销商，直接将2020年销售目标下调50%。“今年总体下降很大，个别产品同期下降了70%。厂家和我们都对销售目标进行了调整，整体降低了50%。”这家经销商的操盘手对酒业家说。
1-4月白酒经销商普遍经历了出货低迷和库存高企的折磨，但进入5月后，情况正有所好转。
作为安徽地区运营能力代加工强的经销商之一，李俊告诉酒业家，“目前公司出货已恢复70%左右，其中团购渠道的贡献率超过五成。”
截至5月中旬，来自餐饮渠道的消费尚未完全恢复，但70%受访经销商表示，当前出货量已恢复至去年同期七成，终端零售正在不断释放出积极信号。酒业家的调研数据还显示，在团购市场拥有成熟运营经验的经销商销售恢复更为迅速。