根据目前的酒水市场来看，酒水的对外销售主要是通过酒水招商寻找有意向的代理商来发展酒水加盟店铺完成销售的。目前市场中各个酒水加盟店铺并驱争先。琳琅满目的各类品牌酒业对于消费者来说会有一种眼花缭乱的感觉，从而很难选择到适合自己的产品。那么在如此竞争激烈的环境之下，我们代理商应该如何选择适合自己的酒水加盟渠道呢。
在这个优胜劣汰的社会环境之下，产品的优与劣都是消费者比较出来的。酒水代理之间的竞争其实就是各自营销模式的相互竞争。在产品质量相同的条件下，如果想要取得成功，一定要有自身的价值。选择品牌的时候一定不要跟风盲目选择，不能因为一些看起来比较好的酒水招商宣传语就选择产品。我们都应该知道，对于酒水招商的商家来说，进行招商时，宣传中会有一定的夸大成分的存在。在我们选择产品时可以进行更深入的了解，有必要的话还可以进行实地考察。优质的产品是酒水代理商成功的关键一步，并且我们选择的产品要有一定的知.名度。
在这个信息发展迅捷的社会，知.名度是一个很重要的销售渠道。它不仅对消费者选择产品时很重要，对酒水代理商也同样重要。因为.知.名度一定程度上决定了产品的优劣。对消费这来说也是一种消费能力的象征。我们在选择产品时，对产品的知.名度也要有一定的要求。
当我们选择的产品的质量与价格都在同一起跑线上时，这些已经不能成为消费者在这当中寻到到必须要购买这个产品的决定性因素了。
对于现在酒水招商的渠道方法，大家各抒己见。这样我们酒水代理商还是要知道，不管使用什么方法去扩大酒水加盟市场，都离不开营销。而营销的本质是不会变的：价值与需求。只要掌握了这两点，你就能掌握住营销市场。
我们还要明白，销售这个行业，都是要以客户需求为主，自身优质产品为辅。能迅速有效的了解客户需求，也是我们通向成功之路的关键一步。