一些代理商在产品销量下降之后就会认为酒水招商厂家提供的支持不够，或者是加盟商的促销宣传没有到位。有的酒水代理商没有做过自我检讨，产品的销量下降大不部分的原因是代理商自身的营销方式有关系。
酒水代理商要充分的认知产品，这一块需要基于对市场及产品的了解，清楚产品目前解决了市场上的哪些问题，相对竞争对手，产品的优势及劣势所在；了解各个酒水加盟商产品的销售量，做适当的一些调整。有的代理商认为产品的销量是酒水招商厂家的问题，销量再怎么高也是厂家的。一旦拥有了这种心理，酒水代理商就很难去认真观察市场，下市场进行考察，甚至如果对市场进行规划也没有长远的目标和规划。不管似乎在营销方面还是市场考察方面都是不在意。代理商只有把产品当做自己的产品，认真考察市场，为占据市场份额做出市场定位，做好宣传规划。
是做好和下游渠道的沟通，国内酒水加盟商，会产生一些渠道，每个渠道的出现带动了一些代理商的迅速崛起也淘汰了一些没有跟随时代发展的代理商，酒水代理商的发展方向一定要顺应渠道的发展，只有这样才能脱颖而出。
改革开放以前，计划经济为主，餐饮业也不发达，酒水销售渠道主要集中在商超这一酒水加盟商。人们的消费目的主要是礼品和婚庆等，消费场所主要集中在家里。那个年代基本没有别的渠道。商超是酒水销售的主要渠道渠道。一直到现在商超渠道还是是非即饮渠道的主流。
改革开放后，随着经济的发展，酒店的兴起，酒店的酒水消费成为新的酒水加盟商。一部分酒水早上厂家买断酒店，控制酒店中的酒水消费，从而迅速的崛起。酒店中的酒水消费成为酒水即饮市场的主要渠道。这个阶段商超和酒店是主要渠道并平分天下。根据相关数据显示，现在即饮市场的消费甚至超过非即饮渠道的酒水销售。
酒水代理商要学会和下游的加盟商沟通，加盟商是首.屈一指时间知道产品的销量是否高，主要消费者是哪一类人群。代理商要实现渠道的运作体系，就要和加盟商建立一种稳固和融洽的合作活动关系，可以将酒水招商厂家的优惠给到加盟商。