随着时间的流逝，高考、中考已经圆满的画上了句号。而高考和中考也给白酒招商行业在销售淡季带来了新的商机，谢师宴、升学宴必定少不了酒水的参与，这个市场也成为各个白酒招商企业的必争之地，也是白酒代理商和白酒加盟终端商在销售淡季Zui注重的一个机会，现在谢师宴已经基本结束。八月份的到来，也打开了升学宴的市场，升学宴成为了白酒行业的关注的热点，一轮看似没有硝烟的战争即将打响，为此各个白酒企业以及下线的白酒代理商和白酒加盟终端商都已经开始提前准备，子弹已经上膛，准备随时奔赴战场。
大多数白酒招商企业做了十几年的升学宴、谢师宴市场，但推广招数依然老套，已不能适应当下的市场需求。一些酒企在线下搞了多场的活动，做了全方位的传播，到头来却是收效甚微。实际上，很多酒企的谢师宴一支停留在空中，缺少配套的落地动作，都知道目标白酒加盟终端商群体和消费者群体在哪里，在做法上却总是在兜圈子，不能直接命中目标消费群体，这也导致每年9、10月后，大多白酒招商企业和代理商才发现直接转换成实际销售的甚少。由此不难看出，升学宴、谢师宴的市场虽大，想要做好，不仅是传播要升空，还要真正的去做落地的东西。那么，如何做好升学、谢师宴市场的落地工作呢？
要加强和消费者之间的互动活动，让消费者主动参与，将其转化成忠实的消费群体。在互动的过程中，白酒招商企业应该系统性的进行品牌宣传，用贴合目标群的形象去进行吸引他们。在促销的选择上，要有增值和附加值，要站在家长的角度去思考、去考虑问题，毕竟在谢师宴用酒上，家长才有决定权。宴会酒店和烟酒店都是白酒加盟渠道的优选。与酒店谈餐饮套餐，在烟酒店做谢师宴的陈列与地推，搭配促销活动，加强渠道的推力和助力。要重视匹配谢师宴的组织人员，把白酒代理商的业务、配送、*独立开来，做PK、严考核等等，可以借助社会人力资源，通过利益分配整合，发挥力量。
要想在升学宴市场中占据一席之地，就要取其长避其短，以消费需求入手，从市场短板发展，这样才能够有搏一搏的实力。