在酒水行业的竞争愈发激烈的情况下，很多酒水招商厂家为了占据市场份额，推出了礼品酒。礼品酒顾名思义就是指拥有有良好的酒质，包装高.档并且具有象征性文字和意义的酒。礼尚往来，是中华民族的传统美德，在一些节日期间向亲戚、家人、朋友赠送美酒是一种习俗。
随着经济社会的发展，不少酒水招商厂家开发出了专门礼品酒系列，礼品酒已成为市场上的一大热门种类。从酒水招商厂家的角度来说，目前市面上的礼品酒大概分为两种类型，一种是仅仅在节假日流通，根据不同节日来进行包装设计的产品；一种是不在市场中流通的仅用于商务礼尚接待的特殊性产品，这类型的产品大部分都是专属定制的比较多，大部分以酒水代理商的团购为主。从消费者和酒水加盟商的角度来说，目前市面的礼品酒同样分两类，一种是消费型的礼品酒，消费者看重的是产品的包装设计和价格；一种是品牌型的礼品酒，消费者看重的是产品本身的品牌。那么酒水招商厂家怎么才能占据礼品酒的市场呢？怎么能增加酒水加盟商的销量呢？
白酒招商厂家要考虑自身企业的定位是什么？企业做礼品酒的目的是什么？是要长期的发展礼品酒还是仅仅这段时间做礼品酒。因为当酒水招商厂家开发一款新产品的时候，要占用企业的很多资源，像管理成本、时间成本、资金等，还有可能因为新的产品导致之前的产品失去市场和酒水代理商。在考虑开发新品的时候，把这些未知的和已知的情况都考虑进去。
要考虑的是产品的概念内涵也就是产品的广告上面，礼品酒作为品牌的一部分，Zui重要的是要得到酒水加盟的认可，不能因为一个礼品酒而破坏了整个系列产品在消费者心目中的印象。先通过酒水代理商了解所在区域消费者喜欢的口感、度数、香型等，再是产品的包装设计方面，对于礼品酒的设计一定要有好的寓意，设计元素可以包含吉祥如意等美好的祝福在内。