近几年来，居民的消费水平在逐年提升，消费支出也有很大的提升，随着居民收入稳定持续增长，居民的消费支出也在不断的增加，消费水平和消费结构也在不断的升级。受宏观经济环境的影响，白酒招商行业也在稳步复苏并实现持续的增长，中高端白酒消费逐渐呈现大众化趋势。
随着消费的持续升级，消费者的消费观念也在发生变化，白酒消费者的品牌意识在不断的提高，这也使白酒招商企业开始注重品牌的打造和品牌的宣传度，各个酒企的品牌竞争力也显现，一场看似风平浪静的战争正在进行着。根据市场的调查，中高端白酒的需求量仍然旺盛，甚至在部分的乡镇区域市场，百元档以上价位的白酒产品也逐渐成为了一种常态化的消费趋势，他们也有了一定的品牌意识，更倾向于那些高知.名度、中高端的白酒品牌。而白酒代理商也更愿意代理那些高知.名度品牌的产品，这不仅会使自己在推销产品的过程中省去很多让白酒加盟终端商对产品和品牌认知的时间，也会加大自己的业绩，从而获得更高的收益；白酒加盟终端商也会选择那些.名度高、销量好的产品进行加盟，高知.名度的品牌更容易获得消费者的认可，不用过多的推销就可以很轻易的把产品卖出去。
在消费升级的时代下，白酒的品牌效应愈发明显，白酒招商企业单纯的好产品、好价格、好服务已经逐渐失去了溢价能力和竞争优势。那么，在这个消费升级但又竞争激烈的时代，白酒招商行业竞争的下一个趋势是什么？现在看来，实行差异化品牌文化的打造，是白酒企业未来竞争的关键要素。简单来说，白酒品牌间的差异，就是文化的差异；白酒企业品牌间的区隔，就是文化的区隔。随着时代的发展，经济的进步，白酒招商行业早已不再是那个单纯拼产品、拼价格、拼服务的时代，今.天甚至未来，白酒企业除了要打造好产品、设置好价格、提升好服务之外，还要注重企业文化软实力和企业品牌价值观的打造。未来白酒行业的竞争，应当是品牌文化之间的竞争，谁能打造出品牌文化感，谁就能更持久的发展，就能在越来越复杂的消费升级时代竞争中占领消费者的心智高点，得到消费者的持续支持。
打造一个好的品牌文化、企业文化，更有利于白酒代理商和白酒加盟终端商工作的进行，会加大产品的销量，更好的获得消费者的认可和支持，从而获得大部分产品的忠实消费者，甚至是品牌的忠实消费者。白酒代理商在对接客户时，也可以根据企业的文化给终端商讲品牌故事，一个好的品牌故事可以让人产生深刻的记忆，这也是企业品牌文化塑造的重要部分。
企业的品牌文化需要充分的挖掘和提炼，更需要抓住企业品牌文化上的某个特属性点，进行聚焦和放大，Zui终形成差异化的企业品牌文化，打造出企业在白酒行业内有竞争力的关键要素。